“截至7月底，我们已完成年度业绩目标的63%，再加上境外展会上与客户当面交流洽商，订单还会再有增量，全年有望实现百分之三四十的增长。”谈到今年的出口形势，中山百得厨卫有限公司（以下简称“百得厨卫”）海外营销中心综合部经理刘成华信心十足。

　　9月20日，市商务局相关负责人回访参加完德国柏林消费电子展回来的横栏镇企业，记者随同前往采访了解到，企业一方面通过产品创新强内功，另一方面通过境外展会拓市场，向全球市场展示了“中山智造”的强劲实力。

　　统计数据显示——

　　今年1至8月，中山市家用电器出口额高达441.2亿元，同比增长24.7%，净增额达到87.5亿元；灯饰产品也表现出强劲的增长态势，出口额达到112.8亿元，同比增长8.6%，净增8.9亿元。

　　今年前8月  中山多家企业超额完成销售计划

　　走进百得厨卫烟机组装车间，工人们坐在设备前，按设定好的程序开展生产。刘成华介绍，为提高生产效率，百得厨卫在一线工人中实行一人多岗或一岗多人模式，通过适当增加薪酬、轮岗等的方式鼓励员工掌握多门技术，熟悉不同的岗位，方便公司进行人员的及时补位，保证订单按时交货。

　　“2022年公司的出口业绩较好，所以今年的目标是对标2022年。前8月已超额完成，按照目前的形势预估，30%以上的增长是合理区间。”刘成华介绍，2021年起，百得厨卫的新厂区陆续启用，打造智能化生产车间，新增60多条生产线，扩大生产规模。截至2023年1月，总投资3亿多元的新厂区全部投入使用，定位为百得厨卫海外厂区，自动化比例的不断提升实现了提质增效，也为全球出口市场提供坚实的保障。

　　创立于1991年的百得厨卫是上市公司华帝集团的子公司，以专业品质和同步世界的技术创新，产品畅销全球126个国家和地区，逐步成为屹立世界的中国品牌。记者了解到，百得厨卫新厂区的生产大楼共有五层，按功能分布，一楼为模具制造车间，二楼为烟机组装车间，三楼为烤箱烤炉车间，四楼、五楼分别为热水器和灶具车间，合理分布带来高效生产。

　　中山市金朗宝电器有限公司是一家出口型企业，主要生产小家电，如今以空气炸锅为主。其总经理欧景超告诉记者，作为小家电生产厂家，该公司今年前8月也是超额完成预期目标，全年销售业绩不一定有大幅度增长，但总体势头不错。

　　广东省赢宝科技有限公司的展厅中，人体秤、脂肪秤、厨房秤、婴儿秤，时尚款、经典款应有尽有。作为一家以出口为主的企业，广东省赢宝科技有限公司95%以上产品外销。其外销部销售代表黄文晓告诉记者，今年前8月，公司保持了较好的发展势头，截至8月底已完成5000万元的销售额，有一定的增长，符合年初预期。

　　统计数据显示，今年1至8月，中山出口1886.3亿元，同比增长12%，家电行业可谓出类拔萃。除了本次走访的企业，还有广东长虹电子有限公司、中山TCL制冷设备有限公司、广东美的环境电器制造有限公司等一批家电企业出口势头强劲。

　　“百展千企”计划   助企业拓市场抢订单

　　在全球经济形势日趋复杂多变的背景下，境外市场的竞争愈发激烈。然而，记者走访的这些中山企业不仅顶住了外部压力，更展现出了稳步发展的良好态势，他们是如何做到的？

　　百得厨卫近几年的出口额都保持在10亿元以上，且一直保持增长态势。“展销是在现场直接买卖，展会不同，真正的合作都是在展会后通过反复的沟通和洽谈达成的，现场成交的概率不大。”刘成华告诉记者，公司没有跨境电商部门，主要客户都是来自展会。除了广交会，还通过境外展会链接老客户、拓展新客户，无论如何，展会更多是展示和推广的作用，客户需要对新产品进行市场评估再下订单。

　　“没有境外展会是寸步难行的。”谈到境外展会的作用，欧景超深有感触。他举例，在德国柏林消费电子展参展期间，有个利比里亚的客户，要下一笔订单，但是只能提供信用证明。无法交付订金，让人感觉很不踏实。幸好，得益于中山市贸促会统筹组织企业组团出海参展，让企业的交流信息更加广泛，欧景超通过交流发现，旁边的参展厂家已和对方合作多年，均采取信用证明模式，才安心接下订单。欧景超告诉记者，展会的收获是一个持续性的过程，有的需要半年甚至更长时间才能看到效果，参加不同的展会就是一个不断输出的过程，即使个别展会可能拿不到订单，但了解了不同的市场，才能使企业目标更明确。

　　德国柏林消费电子展期间，中山经贸团除了参展企业，还有部分观展企业，中山市松泽照明科技有限公司（以下简称“松泽照明”）就是其中之一。这是一家生产、销售太阳能产品的企业，七成以上产品销往欧洲、非洲和东南亚国家。“要想产品卖出去，企业家必须先走出去。”松泽照明总经理李振宏告诉记者，观展可以了解哪些产品受欢迎，看到的是更广阔的市场。除了观展，他们还会走访当地零售市场，了解当地的消费观念、使用习惯，然后再有针对性地进行产品设计和包装，做到有的放矢。

　　在新的外贸业态下，“中山智造”出海主要有两种形式，一种是直接面向消费者、代理商的跨境电商模式，一种是通过参展寻找代理商的展会平台模式。市商务局相关负责人表示，中山出口之所以保持强劲态势，除了企业自身的发力，和商务部门组织的境外展会密不可分。为帮助企业拓展海外市场，推动外贸高质量发展，2023年以来，中山持续实施“百展千企”拓市场计划，政府、行业协会、社会团体带队赴全球参展拓市场，截至9月20日，2024年全市报备境外参展企业数达2120家次。

　　持续推出新品俘获客户“芳心”

　　如果说展会助企业开拓了销售渠道，产品则是吸引客户的根本。“产品更新换代周期缩短，每次展会都必须给客户不一样的感受，这就要求我们不断创新推新品。”刘成华表示，公司每年都会在关键节点发布新品，而这些新品的准备时间至少得几个月，所以，一次展会的完美呈现，背后是几个月的长期准备。

　　走进百得厨卫的展厅，烟机、灶具、热水器、烤箱等厨房家电让人目不暇接，造型时尚，款式多样，主打黑色。“这款吊绳烟机上市一年多时间，在欧洲和南北美洲卖得很好。”刘成华告诉记者，国内市场的烟机多是壁挂式，而该款烟机充分考虑国外消费习惯，采取垂吊方式安装，多出现在面积较大的厨房及开放式厨房。同时，该款烟机还具有WIFI功能，消费者在回家的路上或其他情况下，通过手机小程序，提前开启烟机，使厨房空间保持舒适的空气状态。

　　据悉，百得厨卫始终注重人工智能的研发，通过与高校、研究机构等合作，对技术难点进行攻坚，打造智慧厨房生态圈，在新产品的研发中，在人体感应、语音交互、WIFI控制、智能联动、智能烹饪等方面都取得了很大的进步，推出的人工智能厨卫产品可谓“高颜值、高智商”。